互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展改變我們生產(chǎn)生活方式的同時(shí)賦予電商行業(yè)極大發(fā)展機(jī)遇。然而在全球經(jīng)濟(jì)低迷大背景下，部分中心化傳統(tǒng)電商企業(yè)遭遇了增速放緩的難題。眾企業(yè)紛紛尋求破局之路。

與此同時(shí)，業(yè)界也涌現(xiàn)了一批包含夢(mèng)餉集團(tuán)在內(nèi)的去中心化分銷電商平臺(tái)企業(yè)，在推動(dòng)靈活就業(yè)、幫助品牌企業(yè)高效銷售商品、提升居民消費(fèi)積極性等方面發(fā)揮著重要作用。去中心化分銷電商平臺(tái)的成長(zhǎng)邏輯為何？其與中心化傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比有何不同？能帶來(lái)何種經(jīng)濟(jì)社會(huì)價(jià)值？近日，記者帶著這些疑問(wèn)，走進(jìn)位于上海市浦東新區(qū)的夢(mèng)餉集團(tuán)總部以求甚解。

順勢(shì)而為 顯露崢嶸

一組數(shù)據(jù)，我國(guó)服裝尾貨每年可達(dá)146.85億件。假設(shè)全國(guó)服裝工廠都停工，剩下的衣服還足以支撐國(guó)人穿3年。

另一組數(shù)據(jù)，各大服裝品牌每年外銷貨品數(shù)量平均僅為總數(shù)的40%左右，積壓庫(kù)存至少2萬(wàn)億元，且以每年5%的速度上漲。

這是此前夢(mèng)餉集團(tuán)前身“愛(ài)庫(kù)存”的調(diào)研數(shù)據(jù)，也是推動(dòng)該公司高速發(fā)展的重要因素。2017年9月，在服裝行業(yè)面臨海量庫(kù)存和不飽和市場(chǎng)需求之間覓得良機(jī)的夢(mèng)餉集團(tuán)創(chuàng)辦了去中心化清庫(kù)存平臺(tái)“愛(ài)庫(kù)存”，主打?yàn)榉b品牌商家“去庫(kù)存”。且在平臺(tái)上線當(dāng)月就取得數(shù)千萬(wàn)銷量的佳績(jī)。

媒體采訪中，夢(mèng)餉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜這樣解釋創(chuàng)辦愛(ài)庫(kù)存的初衷:為線下大量“私域流量主”提供便捷平臺(tái)，使之可帶流量入駐；對(duì)接品牌方，將其庫(kù)存引入平臺(tái)，自動(dòng)匹配給不同的私域流量主。

2020年8月，“愛(ài)庫(kù)存”全面升級(jí)為夢(mèng)餉集團(tuán)，通過(guò)去中心化分銷電商模式，打通全品類供應(yīng)鏈，將采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后服務(wù)、IT系統(tǒng)等要素整合為標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，將供應(yīng)商、店主與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接。這也意味著夢(mèng)餉集團(tuán)開(kāi)啟了同時(shí)滿足商家、消費(fèi)者、店主需求的“人不動(dòng)貨動(dòng)”的分銷電商之路。

冷靜介紹，夢(mèng)餉集團(tuán)目前主要有“餉店”“開(kāi)放平臺(tái)”等業(yè)務(wù)板塊。其中“餉店”是直接面向消費(fèi)者的去中心化品牌特賣(mài)銷售平臺(tái)，也是夢(mèng)餉集團(tuán)的主打平臺(tái)之一，主要以賦能餉店店主開(kāi)設(shè)線上數(shù)字小店的方式運(yùn)營(yíng)。截至目前，夢(mèng)餉集團(tuán)已經(jīng)為1萬(wàn)余家品牌商家、200多萬(wàn)個(gè)“餉店店主”及數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者提供了去中心化分銷電商新模式服務(wù)，累計(jì)銷售商品超4億件。

“公司的升級(jí)發(fā)展并非一蹴而就，而是順勢(shì)而為。”冷靜表示，電子商務(wù)發(fā)展共經(jīng)歷三個(gè)時(shí)代：1.0時(shí)代是PC電商時(shí)代，傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)到線上，消費(fèi)者通過(guò)PC端購(gòu)物，電商行業(yè)迅速發(fā)展；2.0時(shí)代是移動(dòng)電商時(shí)代，電子商務(wù)業(yè)得以規(guī)模性發(fā)展，移動(dòng)設(shè)備、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日趨成熟，用戶購(gòu)物重要端口從PC端變成移動(dòng)終端；3.0時(shí)代則為去中心化的分銷新電商時(shí)代。分享經(jīng)濟(jì)和社群經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，夢(mèng)餉集團(tuán)順應(yīng)未來(lái)電商發(fā)展主流趨勢(shì)，致力于成為全球領(lǐng)先的眾包分銷平臺(tái)。

風(fēng)起云涌 魚(yú)群出動(dòng)

家居服飾、美味零食、美妝配飾、兒童玩具······夢(mèng)餉集團(tuán)各樓層選品區(qū)貨架上擺滿各式各樣、不同類型的貨品，靜待著來(lái)自天南海北餉店店主的青睞。“定期開(kāi)辦選品會(huì)已是常態(tài)，幾乎每天都會(huì)有大批餉店店主不遠(yuǎn)千里前來(lái)選品。”夢(mèng)餉集團(tuán)負(fù)責(zé)品牌宣傳的工作人員徐志說(shuō)。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，是什么讓夢(mèng)餉集團(tuán)在激烈的電商之爭(zhēng)中拔得頭籌呢？“魚(yú)群爆發(fā)力！”冷靜表示，如果把電商巨頭和頂流主播比作鯨魚(yú)，“餉店”的單個(gè)店主就是一條小魚(yú)。一條小魚(yú)的力量與鯨魚(yú)相比微不足道，但數(shù)百萬(wàn)條小魚(yú)朝著同一方向游動(dòng)，其力量卻不可小覷。200余萬(wàn)個(gè)“餉店店主”聚合在一起就好比一個(gè)龐大的魚(yú)群，這也是夢(mèng)餉集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

冷靜進(jìn)一步解釋，所有店主，同一時(shí)間、相同貨品實(shí)現(xiàn)“群魚(yú)共舞”是盤(pán)活“餉店”生態(tài)的關(guān)鍵。同時(shí)，由于擁有“餉店店主”這個(gè)特殊的價(jià)值環(huán)節(jié)，商品售賣(mài)也從傳統(tǒng)的搜索模式變?yōu)橥扑]模式，降低獲客成本10%左右，客戶下單轉(zhuǎn)化率提升10倍以上，售后退貨率從30%下降到10%以下。不僅如此，相較傳統(tǒng)電商，去中心化分銷電商平臺(tái)可將顧客下單時(shí)間從三十分鐘縮短為幾分鐘。

“讓成交變簡(jiǎn)單”已然成為夢(mèng)餉集團(tuán)發(fā)展的使命和初心。在“魚(yú)群爆發(fā)力”推動(dòng)下，一個(gè)個(gè)銷售記錄正在刷新。近來(lái)，海瀾之家品牌上線“餉店”平臺(tái)48小時(shí)銷量突破3000萬(wàn)元；熱風(fēng)品牌上線“餉店”平臺(tái)72小時(shí)銷量突破2016萬(wàn)元；茵曼品牌上線“餉店”平臺(tái)72小時(shí)銷量突破1640萬(wàn)元······

冷靜表示：“店主的力量是巨大的，他們創(chuàng)造的價(jià)值也是巨大的。”一組數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑，夢(mèng)餉集團(tuán)2017年的GWV（商品交易總額）為數(shù)千萬(wàn)元，2018年這個(gè)數(shù)值達(dá)數(shù)十億元，2019年則為近百億元。成立以來(lái)，該公司得到君聯(lián)資本、鐘鼎資本、創(chuàng)新工場(chǎng)等多家知名投資機(jī)構(gòu)多輪融資，如今已進(jìn)入我國(guó)在線新經(jīng)濟(jì)“獨(dú)角獸”行列，入選2020年、2021年“在線新經(jīng)濟(jì)（上海）50強(qiáng)”。

成人達(dá)己 盡顯擔(dān)當(dāng)

轉(zhuǎn)頭看看正在一邊寫(xiě)作業(yè)的兒子，Sherry不緊不慢地架起手機(jī)、調(diào)整鏡頭、打開(kāi)直播界面，開(kāi)始向自己的粉絲介紹新一季優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。“原來(lái)上下班節(jié)奏緊張，周末都未必能正常休息，陪孩子的時(shí)間少之又少。現(xiàn)在有了餉店，時(shí)間自由度更高，陪伴孩子的時(shí)間也多了。”

Sherry畢業(yè)于東華大學(xué)服裝系，有八年外企童裝買(mǎi)手經(jīng)歷，2019年7月遭遇人生第一次被裁員后，開(kāi)始專職經(jīng)營(yíng)餉店。這幾年，她店鋪的生意日漸紅火了起來(lái)。“收入較之前翻了幾翻。最大的愿望是回到學(xué)校把自己目前做的事情和導(dǎo)師一起研究做成課題，賦予服裝業(yè)未來(lái)生態(tài)和渠道更多可能。”

夢(mèng)餉集團(tuán)“餉店店主”中女性占比高達(dá)95.5%，如Sherry一般通過(guò)平臺(tái)找到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值方向的例子并不鮮見(jiàn)。寶媽想找個(gè)輕松自在的工作，白領(lǐng)想找份兼職，大學(xué)畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)······該公司已幫助200萬(wàn)余名店主實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)，其中寶媽是其中一個(gè)主要的角色，平臺(tái)已累計(jì)為店主增收50億元，包括為來(lái)自農(nóng)村的店主增收近10億元。

“夢(mèng)餉集團(tuán)為數(shù)百萬(wàn)女性靈活就業(yè)、可持續(xù)發(fā)展提供了平臺(tái)，促進(jìn)了女性獨(dú)立和社會(huì)地位提升，為社會(huì)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。”今年2月，社會(huì)文獻(xiàn)科學(xué)出版社出版的《上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2021）》的“上海去中心化新電商促進(jìn)經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)發(fā)展”案例分析中指出，主要體現(xiàn)在三方面：增加寶媽群體收入，讓她們?cè)谡疹櫦彝サ耐瑫r(shí)獲得持續(xù)穩(wěn)定的收入；幫助店主提升社會(huì)價(jià)值；讓女性店主在服務(wù)他人的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值及個(gè)人成長(zhǎng)。

今年6月， 夢(mèng)餉集團(tuán)因促進(jìn)男女平等、賦能數(shù)字時(shí)代女性就業(yè)與發(fā)展，從超過(guò)135 個(gè)國(guó)家700份申報(bào)案例中脫穎而出，入選“聯(lián)合國(guó)2030可持續(xù)發(fā)展（SDGs）全球最佳實(shí)踐案例”。

“夢(mèng)餉集團(tuán)的企業(yè)文化是‘成就他人’。集團(tuán)成就了百萬(wàn)店主，而沒(méi)有這些店主的同心協(xié)力，也就沒(méi)有集團(tuán)的今天。我們將一如既往地成就彼此，攜手凝聚共同啟航的‘夢(mèng)餉’力量。”冷靜說(shuō)。

□本報(bào)記者 宿志紅